Claves para mantener un comercio protegido

En contextos de restricción del gasto, los asegurados no buscan prescindir de la cobertura sino optimizar su costo-beneficio, explica Alejandro Luciani Otaño, productor y titular de HOM Profesionales en Seguros.

Socios, no intermediarios

Muchas compañías desatienden a sus productores porque priorizan otros canales de ventas, carecen de infraestructura a nivel país o no saben interpretar su verdadero rol. Sin embargo, el vínculo de la fuerza comercial con el asegurador es clave para tener un ida y vuelta productivo que tenga continuidad en el tiempo y permita crecimiento en el largo plazo

Riesgos corporativos: cuando el mercado asegurador no llega al ritmo de la empresa

Tres Risk Managers analizan las brechas entre la cobertura disponible y los riesgos reales, los criterios para elegir aseguradora, la respuesta ante siniestros complejos y los desafíos que plantean el cyber riesgo, el cambio climático y la inteligencia artificial.

“El mercado de seguros crecerá y eso compensará a los productores”

Si bien es posible que los PAS pierdan terreno frente a la venta online para los seguros estandarizados, hay muchos productos que solo pueden comercializarse con el asesoramiento de un profesional preparado, explica Daniel Palmisano, productor y director de Palmisano Brokers.