El acuerdo entre APROMES y FAPASA impulsa un modelo de profesionalización y movilidad internacional. Desde la representación institucional de APROMES en Argentina, se trabaja para alinear estándares, potenciar la formación y preparar al mediador para un mercado cada vez más digitalizado y competitivo.
Escribe: Mauro Jacyk
La intermediación de seguros enfrenta un escenario de transformación acelerada. La digitalización, la concentración de operadores y la evolución regulatoria están redefiniendo el rol del mediador tanto en Argentina como en España. En este contexto, el convenio firmado entre APROMES y FAPASA adquiere relevancia estratégica: establece un marco de cooperación técnica y formativa que busca elevar los estándares profesionales y ampliar las oportunidades de desarrollo para los Productores Asesores.
Como Representante de APROMES España en Argentina, el objetivo central es articular esta agenda bilateral, acercar herramientas y facilitar que los profesionales locales accedan a un esquema formativo alineado con las exigencias europeas. La iniciativa apunta a mejorar la calidad del servicio, fortalecer la competitividad y abrir nuevas posibilidades de ejercicio profesional en ambos mercados.
El acuerdo contempla la posibilidad de que los PAS de FAPASA accedan a formación orientada a la obtención del título de corredor en España, requisito indispensable para operar en ese país o en el ámbito de la Unión Europea. Si bien la homologación no es automática —depende del supervisor español—, el convenio marca un camino concreto hacia la profesionalización y la capacitación continua.
La experiencia española aporta elementos que enriquecen la práctica local: el corredor debe contar con seguro de responsabilidad civil, garantías financieras si cobra primas y un régimen estricto de formación anual. La digitalización, lejos de desplazar al mediador, exige una evolución en su rol: incorporar tecnología, automatizar procesos, gestionar datos y sostener un servicio de alto valor agregado.
«El tiempo no se recupera, tan solo se puede recuperar el espacio»
Mauro Jacyk, Representante de APROMES España en Argentina.
n Argentina, donde la volatilidad económica demanda un asesoramiento más cercano y especializado, estos aprendizajes encuentran un terreno fértil. La coincidencia entre ambos mercados es clara: el diferencial competitivo del mediador sigue siendo la especialización y el buen servicio, factores que sostienen la retención y fortalecen la relación con el cliente.
La concentración del mercado, impulsada por grandes brokers globales, plantea desafíos, pero también reafirma el espacio del mediador independiente. La confianza, la cercanía y la capacidad de interpretar riesgos complejos continúan siendo atributos irremplazables.
De cara al futuro, el mediador será un profesional híbrido: experto técnico, usuario avanzado de tecnología, conocedor de IA aplicada al negocio y capaz de anticipar las necesidades de una sociedad en transformación. En ambos países, el seguro debe concebirse no como un gasto, sino como una inversión en estabilidad personal, laboral y familiar.
Desde la representación de APROMES en Argentina, el compromiso es avanzar hacia un estándar común que potencie la movilidad internacional, eleve la calidad profesional y contribuya al desarrollo sostenible del mercado asegurador.
El futuro del asesoramiento es global, y hoy tenes la puerta abierta.
