El acuerdo entre APROMES y FAPASA impulsa un modelo de profesionalización y movilidad internacional. Desde la representación institucional de APROMES en Argentina, se trabaja para alinear estándares, potenciar la formación y preparar al mediador para un mercado cada vez más digitalizado y competitivo.
Escribe: Mauro Jacyk
La intermediación de seguros enfrenta un escenario de transformación acelerada. La digitalización, la concentración de operadores y la evolución regulatoria están redefiniendo el rol del mediador tanto en Argentina como en España. En este contexto, el convenio firmado entre APROMES y FAPASA adquiere relevancia estratégica: establece un marco de cooperación técnica y formativa que busca elevar los estándares profesionales y ampliar las oportunidades de desarrollo para los Productores Asesores.
Como Representante de APROMES España en Argentina, el objetivo central es articular esta agenda bilateral, acercar herramientas y facilitar que los profesionales locales accedan a un esquema formativo alineado con las exigencias europeas. La iniciativa apunta a mejorar la calidad del servicio, fortalecer la competitividad y abrir nuevas posibilidades de ejercicio profesional en ambos mercados.
El acuerdo contempla la posibilidad de que los PAS de FAPASA accedan a formación orientada a la obtención del título de corredor en España, requisito indispensable para operar en ese país o en el ámbito de la Unión Europea. Si bien la homologación no es automática —depende del supervisor español—, el convenio marca un camino concreto hacia la profesionalización y la capacitación continua.
La experiencia española aporta elementos que enriquecen la práctica local: el corredor debe contar con seguro de responsabilidad civil, garantías financieras si cobra primas y un régimen estricto de formación anual. La digitalización, lejos de desplazar al mediador, exige una evolución en su rol: incorporar tecnología, automatizar procesos, gestionar datos y sostener un servicio de alto valor agregado.
«El tiempo no se recupera, tan solo se puede recuperar el espacio»
Mauro Jacyk, Representante de APROMES España en Argentina.
En Argentina, donde la volatilidad económica demanda un asesoramiento más cercano y especializado, estos aprendizajes encuentran un terreno fértil. La coincidencia entre ambos mercados es clara: el diferencial competitivo del mediador sigue siendo la especialización y el buen servicio, factores que sostienen la retención y fortalecen la relación con el cliente.
La concentración del mercado, impulsada por grandes brokers globales, plantea desafíos, pero también reafirma el espacio del mediador independiente. La confianza, la cercanía y la capacidad de interpretar riesgos complejos continúan siendo atributos irremplazables.
De cara al futuro, el mediador será un profesional híbrido: experto técnico, usuario avanzado de tecnología, conocedor de IA aplicada al negocio y capaz de anticipar las necesidades de una sociedad en transformación. En ambos países, el seguro debe concebirse no como un gasto, sino como una inversión en estabilidad personal, laboral y familiar.
Desde la representación de APROMES en Argentina, el compromiso es avanzar hacia un estándar común que potencie la movilidad internacional, eleve la calidad profesional y contribuya al desarrollo sostenible del mercado asegurador.
El futuro del asesoramiento es global, y hoy tenes la puerta abierta.
