“Crece la inversión insurtech en el mercado asegurador local”

Durante 2025 el ecosistema insurtech argentino creció un 14% respecto del año anterior y la tasa de atracción del país saltó de 8 a 20%. A entender de Gabriel Depascual, presidente de la Cámara Insurtech Argentina, hoy existen mejores condiciones para vincular innovación con demanda concreta. “El seguro empezó a reconocer con más claridad que necesita resolver problemas puntuales con tecnología”, advierte el ejecutivo en diálogo con Informe.

¿Está preparado el mercado asegurador argentino para recibir inversiones en insurtech?
Diría que está más preparado que hace algunos años, aunque con velocidades distintas según el actor. Hay señales objetivas: el ecosistema local llegó a 95 insurtechs en 2025, con un crecimiento anual del 14%, y la tasa de atracción del país saltó de 8 a 20%, lo que muestra un mercado bastante más visible y más interesante para jugadores externos. A eso se suma una Cámara que ya superó los 100 socios, integrando aseguradoras, brokers, empresas tecnológicas y de servicios, lo que da más densidad institucional y mejores condiciones para vincular innovación con demanda concreta.

¿Es adecuada la legislación vigente que regula el accionar de las insurtechs en la Argentina? 
La respuesta honesta es que es un punto de partida, pero no alcanza todavía para el nivel de transformación que viene. Hubo avances relevantes, como la habilitación de la comercialización digital de seguros a partir de la Resolución SSN 219/2018 y la
creación de la Mesa de Innovación en Seguros e Insurtechs en la SSN. Además, existen marcos generales aplicables, como firma digital y protección de datos personales. El problema no es la ausencia total de regulación sino que el esquema sigue siendo fragmentado y todavía necesita mayor actualización, previsibilidad y criterios más ágiles para modelos de negocio nuevos.

¿Qué proponen desde la Cámara en ese sentido? 
Nosotros proponemos tres cosas muy concretas. Primero, diálogo técnico permanente entre regulador, aseguradoras e insurtechs para que la norma acompañe la innovación sin resignar protección al asegurado. Segundo, marcos más claros para interoperabilidad, digitalización de procesos, uso responsable de datos y prueba de nuevos modelos. Y tercero, producción de evidencia. Por eso impulsamos el Observatorio Insurtech, para generar información seria que sirva tanto al mercado como a los organismos públicos. Nuestra posición es clara: regular mejor, no regular de más; ordenar para acelerar, no para frenar.

¿Qué expectativas tienen de ampliar su base de asociados?
Hoy la Cámara ya comunica públicamente que superó los 100 socios. Ahí conviven insurtechs, compañías de seguros, brokers, servicios de asistencias y empresas tecnológicas. Nuestra expectativa es seguir creciendo, pero no por volumen solamente. Nos interesa ampliar una base de asociados que tenga capacidad de colaborar, pilotear, integrar y transformar de verdad. En esta etapa, más que sumar logros queremos sumar actores que hagan que las cosas pasen.

Entrevista con Gabriel Depascual, Presidente de la Cámara Insurtech Argentina

¿A qué obedece el incremento de la tasa de atracción de insurtechs en nuestro país?
Obedece a una combinación de factores. Por un lado, el seguro empezó a reconocer con más claridad que necesita resolver problemas concretos con tecnología: eficiencia operativa, fraude, siniestros, distribución, automatización y experiencia de cliente. Por otro, el ecosistema ganó visibilidad, articulación y espacios de validación comercial.
Programas como LinkUp, el MeetDay, el trabajo regional con la AIP y la mayor interacción entre startups y aseguradoras ayudaron a convertir interés en oportunidades reales. En otras palabras: dejó de ser una conversación teórica y empezó a parecerse más a mercado.

¿Qué opciones de financiamiento existen hoy en día para las insurtech locales?
Hoy las opciones existen, pero no son homogéneas ni abundantes para todos. Hay venture capital, inversores ángeles, corporate venture, acuerdos comerciales con aseguradoras que derivan en PoC o MVP pagos y también expansión regional para captar capital fuera del país. A nivel Latam, la financiación insurtech repuntó con fuerza en 2025: distintos reportes la ubican entre U$S 199 y 200 millones en la región, con
Brasil concentrando la mayor parte. En la práctica, para una insurtech argentina muchas veces el financiamiento más viable arranca por validación comercial, partnership estratégico e internacionalización, más que por una gran ronda local en etapa temprana.

¿Están preparadas tecnológicamente las aseguradoras que operan en nuestro país para adaptar sus productos a la medida de las actuales necesidades de los consumidores?
Algunas sí, otras todavía no. Sería poco serio decir que el mercado avanza de manera pareja. Lo que vemos es una clara disparidad: hay aseguradoras que exploran integraciones, automatización, IA, nuevos canales y formatos de colaboración con insurtechs, y otras que todavía operan con más rigidez o con lógicas tecnológicas más cerradas. La buena noticia es que las compañías líderes ya están dando señales concretas: participan en LinkUp, esponsorean espacios de innovación y se involucran en pruebas con startups. Eso muestra que el movimiento existe; ahora el desafío es escalarlo.

¿A cuántas insurtech han logrado vincular con aseguradoras a través de los encuentros que llevan a cabo?
Solo en las primeras cinco ediciones de LinkUp ya hubo más de 60 empresas tecnológicas convocadas y 18 finalistas, según comunicó públicamente el programa en 2025. Si además miramos las ediciones concretas informadas por la Cámara, vemos siete empresas en la primera junto a Galicia, cinco en la segunda con HDI, cinco en la tercera con Hipotecario, siete finalistas en la cuarta con RUS y cinco startups en la quinta con Meridional. O sea, el volumen de vinculación ya es significativo y, más importante todavía, empezó a generar pruebas de concepto, alianzas y conversaciones de negocio reales.

“Impulsamos el Observatorio Insurtech, para generar información seria que sirva tanto al mercado como a los organismos públicos”

¿Cómo marcha el Observatorio Insurtech? 
Marcha bien y ya dejó de ser una idea para transformarse en un activo concreto de la Cámara. Nació como una iniciativa conjunta con el PNUD para producir información confiable sobre el ecosistema, seguros inclusivos, innovación, empleo, inversión y barreras de desarrollo. En 2025 presentamos públicamente el primer Informe del Observatorio durante el MeetDay, lo cual fue un paso importante porque convirtió el
proyecto en una herramienta visible para el mercado. Nuestro objetivo ahora es consolidarlo como una usina de datos útil para empresas, reguladores y tomadores de decisión.

¿Qué expectativas les genera la próxima edición de Link Up que llevarán a cabo en el Foro Nacional de Seguros organizado por AAPAS?
Nos genera muy buenas expectativas porque pone la innovación donde tiene que estar: frente al productor asesor y al broker, no en un laboratorio aislado. Esta edición de LinkUp, que se realizará el 8 de abril, está enfocada específicamente en soluciones que mejoren la eficiencia comercial, optimicen procesos y potencien oportunidades de negocio para PAS, con cinco finalistas y una audiencia de más de 500 asistentes. Es una señal inteligente: la innovación sirve cuando mejora el negocio real de quienes están en la primera línea del mercado.

¿Cómo evalúa el rol de la tecnología en el desarrollo de la actividad aseguradora?
La tecnología ya no es un complemento del seguro; es una palanca estructural para hacerlo más eficiente, más accesible y más relevante. Impacta en toda la cadena de valor: distribución, suscripción, prevención, atención, siniestros, fraude, cobranzas y experiencia de cliente. En la Argentina, además, la digitalización abrió una oportunidad concreta para ampliar la base de asegurados y acercar coberturas a segmentos históricamente subatendidos. Desde la Cámara sostenemos que el valor de la tecnología no está en ‘tener innovación’ sino en convertirla en adopción real dentro del negocio asegurador.

“La Cámara nació para conectar; ahora el desafío es acelerar adopción, escala e impacto”

¿Cuáles son los próximos pasos de la Cámara para fortalecer el ecosistema insurtech y promover la innovación en el mercado asegurador?
Nuestros próximos pasos son bastante claros. Primero, profundizar la vinculación efectiva entre oferta tecnológica y demanda aseguradora, con más espacios tipo LinkUp y formatos de innovación abierta. Segundo, consolidar al Observatorio como fuente de inteligencia sectorial. Tercero, seguir fortaleciendo comunidad y conversación estratégica a través de eventos como MeetDay, talleres y espacios de formación. Y
cuarto, sostener una agenda institucional seria con reguladores, asociaciones y actores regionales para que la Argentina no solo adopte innovación sino también pueda exportarla. La Cámara nació para conectar; ahora el desafío es acelerar adopción, escala e impacto.