“En un entorno cambiante, el seguro es clave para proteger la continuidad del negocio y ordenar decisiones”
La coyuntura actual refuerza el rol del bróker de seguros como socio técnico y estratégico del cliente, explica Matías Rosales, CEO de Marsh Argentina y Uruguay. “Hoy las empresas están muy enfocadas en la volatilidad cambiaria, la inflación, los
cambios regulatorios, la continuidad operativa y la ciberseguridad. Son riesgos que ya no pueden gestionarse de forma aislada; deben abordarse de manera integral. Y ahí el bróker cumple un papel central”, advierte el ejecutivo en diálogo con Informe.
¿Cómo impacta la coyuntura económica de la Argentina en la intermediación de seguros?
La coyuntura argentina obliga a las empresas a revisar permanentemente su estrategia de riesgos. En un contexto volátil, el seguro pasa a ser una herramienta clave para proteger la continuidad del negocio y ordenar decisiones en un entorno cambiante. Eso refuerza el rol del bróker como socio técnico y estratégico del cliente.
¿En qué sectores clave de la economía argentina ve las mayores oportunidades de desarrollo y expansión?
Vemos oportunidades en energía, minería, agroindustria, infraestructura, logística y tecnología. Son sectores con capacidad de generar inversión, empleo y desarrollo de largo plazo. Si el país logra mayor previsibilidad, pueden convertirse en motores muy
relevantes de crecimiento.
¿Cuáles son actualmente los principales riesgos financieros, regulatorios y operativos que más preocupan a las empresas en nuestro país?
Las empresas hoy están muy enfocadas en la volatilidad cambiaria, la inflación, los cambios regulatorios, la continuidad operativa y la ciberseguridad. También aparece con fuerza la disrupción en las cadenas de suministro. Son riesgos que ya no pueden gestionarse de forma aislada, sino de manera integral.
¿Cómo asisten a las empresas para gestionar los riesgos asociados a la transición energética y al cambio climático?
Las acompañamos con una mirada integral, ayudándolas a identificar sus riesgos físicos y de transición, y a diseñar programas de seguros, prevención y resiliencia. La transición energética abre oportunidades, pero también exige una gestión muy cuidadosa del riesgo. Nuestro rol es ayudar a que ese proceso sea ordenado y sostenible.
¿Qué tan preparadas están las organizaciones locales para mitigar el impacto de los ciberataques y cómo responde el mercado asegurador?
Hay más conciencia, pero todavía queda trabajo por hacer. El ciber riesgo ya se entiende como un riesgo de negocio, no solo tecnológico. El mercado asegurador viene evolucionando bien, con soluciones más completas que combinan cobertura, prevención y respuesta.
“Vemos oportunidades en energía, minería, agroindustria, infraestructura, logística y tecnología. Si el país logra mayor previsibilidad, pueden convertirse en motores muy relevantes de crecimiento”
Matías Rosales, CEO de Marsh Argentina y Uruguay
¿Cuáles son las tendencias globales en la gestión de riesgos que entiende se consolidarán primero en el mercado local?
Vemos que se consolidarán primero la gestión integral del riesgo, el uso de datos y analítica, la ciberseguridad, la continuidad operativa y la agenda climática. También gana espacio una visión más estratégica, en la que el riesgo se conecta directamente con el negocio y la sostenibilidad.
¿Es adecuado el nivel de solvencia y disponibilidad de las aseguradoras locales?
El mercado local ha mostrado resiliencia, aunque la situación debe analizarse por ramo y por tipo de riesgo. Lo importante es que las empresas cuenten con capacidad suficiente, soluciones sostenibles y un acompañamiento técnico sólido. Ahí el bróker cumple un rol central.
¿Cuál es su visión sobre la litigiosidad en los ramos más sensibles del mercado?
La litigiosidad es un tema sensible porque afecta costos, previsibilidad y sustentabilidad. Es importante abordarlo con prevención, mejores prácticas y diálogo entre los distintos actores del mercado. Eso ayuda a construir un entorno más sano para aseguradoras y clientes.
“En contextos complejos, nuestro compromiso es acompañar con cercanía, criterio técnico y visión de largo plazo”
Delia Rimada, Directora de Informe Operadores de Mercado, junto a Matías Rosales, CEO de Marsh Argentina y Uruguay
¿Cómo está compuesta actualmente la cartera que intermedian?
Nuestra cartera es diversificada y acompaña la realidad de nuestros clientes, con presencia en distintas industrias y coberturas patrimoniales, responsabilidad civil, beneficios, riesgos financieros, ciberseguridad y soluciones especializadas. Es una cartera que refleja la complejidad del mercado y la necesidad de respuestas muy técnicas.
¿Qué volumen de primas intermediaron durante el último ejercicio?
El último ejercicio fue sólido en términos de producción, con foco en calidad de negocio, retención de clientes y crecimiento sostenible.
¿Cómo proyecta 2026 en materia de producción y de rentabilidad del negocio?
Vemos 2026 con una mirada positiva, aunque prudente. Creemos que habrá oportunidades en sectores dinámicos y en soluciones más sofisticadas, pero la
rentabilidad dependerá de seguir siendo disciplinados, eficientes y cercanos al cliente. El objetivo es crecer de manera sostenible.
¿Cómo se construye un equipo de análisis de riesgos que no solo reaccione a las crisis sino además logre anticiparse a ellas?
Con talento, metodología y cultura. Talento para entender el negocio; metodología para trabajar con datos y escenarios; y cultura para pensar siempre en anticipación. Un buen equipo de riesgos no solo responde a la crisis: ayuda a prevenirla.
“Quiero que Marsh siga siendo un socio de confianza, con una propuesta de valor sólida y una mirada de largo plazo”
En momentos de reconfiguración económica, ¿cuál es el mensaje central que les transmite hoy a sus clientes y partners estratégicos?
El mensaje es que no están solos. En contextos complejos, nuestro compromiso es acompañar con cercanía, criterio técnico y visión de largo plazo. El riesgo tiene que ser parte de la conversación estratégica del negocio.
¿Cuáles son los principales objetivos que le gustaría definan su gestión al frente de Marsh Argentina y Uruguay?
Me gustaría que mi gestión se defina por tres ejes: cercanía con los clientes, fortalecimiento de los equipos y crecimiento sostenible. Quiero que Marsh siga siendo un socio de confianza, con una propuesta de valor sólida y una mirada de largo plazo.